ASPEK PERUNDINGAN
- Matlamat
- Perdagangan
Apakah barang dagangan ?Apakah barang yang diinginkan daripada pihak lain?Apakah barang yang selesa didagangkan oleh kedua-dua belah pihak?
- Alternatif
jika rundingan gagal.Apakah piliuhan lain? Kesan gagal bagus atau buruk? Apakah sukar peluang lain di masa depan. Apa pilihan pihak lain?
- Hubungan
Apakah sejarah hubungan kedua belah pihak?
Adakah sejarah memberi kesan kepada rundingan baru?
Adakah isu yang boleh menggugat perundingan?
Bagaimana anda kendalikan?
- Jangkaan keputusan
Apakah keputusan yang dijangkakan?
Apakah keputusan bagi rundinganm yang terdahulu dan apakah jangkaannya?
- Akibat
Apakah akibatnya jika menang atau kalah?
Apakah kesannya terhadap orang lain?
- Kuasa
Siapakah yang berkuasa? Siapakah yang menguasai sumber? Siapakah yang sanggup kalah jika rundingan tidak berjaya ?
Apakah kuasa pihak lain untuk menyampaikan hasrat anda?
- Kemungkinan penyelesaian
Berdasarkan penilaian , apakah kompromi yang boleh dicapai?
_________________
PUSAT DAGANGAN PULAI
No comments:
Post a Comment